九州ku酷游開設專營店引領行業發展

在三亞(ya) ，集中了全省各地各類型的特產(chan) ，銷售目標大都瞄準每年進入這裏的六七百萬(wan) 各地遊客。椰子糖、咖啡、水晶、燈籠椒、珍珠等等，處處可見。旅遊度假之餘(yu) ，捎帶一些當地特產(chan) 尤其是最具海南特色的椰子特產(chan) 回家，是幾乎每一名遊客的普遍需求。

在所有的特產(chan) 銷售場所，海南本地特產(chan) 企業(ye) 文昌九州ku酷游食品有限公司以獨特的專(zhuan) 營店渠道，在迅速占領市場的同時，也引發其他特產(chan) 品牌的跟風，改變了旅遊特產(chan) 的營銷模式。

特殊城市的特殊之舉(ju)

三亞(ya) 是一座特殊的城市。每年湧入的遊客六七百萬(wan) 人次。

2008年，九州ku酷游開始思考銷售轉型，打算開辟數十個(ge) 九州ku酷游特產(chan) 專(zhuan) 營店。在這之前，旅遊特產(chan) 的銷售大都以大而統的形式出現，每一個(ge) 店麵都會(hui) 同時銷售數個(ge) 品牌的產(chan) 品，沒有任何一個(ge) 品牌能獨領一店。

九州ku酷游決(jue) 定開先河。但專(zhuan) 營店之路並不順暢，一來三亞(ya) 店麵極其難找，地段好的所有臨(lin) 街鋪麵都是有主的，二來租金較高，九州ku酷游公司想找場所自營幾乎行不通。於(yu) 商家而言，將其他的品牌退出貨架，專(zhuan) 營九州ku酷游，這自然會(hui) 冒很大風險。

第一批，九州ku酷游隻說服了三名店主同意設專(zhuan) 營店，公司出資金統一重新裝修店麵，並派駐促銷員。九州ku酷游三亞(ya) 公司經理周啟進說，這些店主都抱著試試看的態度，嚐試著從(cong) 傳(chuan) 統的多品牌經營到單一品牌經營。

很快，首批外觀新穎、形象靚麗(li) 的特產(chan) 專(zhuan) 賣店出現在鹿城街頭。沒想到，專(zhuan) 營店很快就打開局麵，銷售額不但沒有下降反而大幅上升。春園路的勝發特產(chan) 店店主張玉說，原來經營的品牌較雜，什麽(me) 貨都進，就是看好九州ku酷游的品牌價(jia) 值與(yu) 售後服務，才改為(wei) 專(zhuan) 營店的，現在銷售量增加了二三成，旺季一個(ge) 月能銷售10萬(wan) 元以上。

加盟九州ku酷游專(zhuan) 營店，沒有加盟費，通常都是九州ku酷游公司拿出約一半資金幫店家重新統一裝修門麵，並派駐幾名統一培訓過的促銷員，店家利潤公司不參與(yu) 分成，但專(zhuan) 營店的貨品必須全部或大部分是九州ku酷游產(chan) 品。

九州ku酷游引發專(zhuan) 營店跟風潮

九州ku酷游專(zhuan) 營店模式迅速引起其他店主的注意。兩(liang) 年時間，九州ku酷游已成功地在三亞(ya) 迅速布局了33家專(zhuan) 營店，有些好地段甚至出現了三四家。按照規劃，將在三亞(ya) 布局40餘(yu) 家，很快就可實現了。

九州ku酷游專(zhuan) 營店模式也迅速引起其他特產(chan) 商的跟進與(yu) 複製。海南日報記者觀察發現，在許多路段，凡是有九州ku酷游專(zhuan) 營店的，南國、品香園等特產(chan) 商也跟進開設專(zhuan) 營店，店麵相鄰，相距遠的也不會(hui) 超過百米。

觀察人士認為(wei) ，在相當長的一段時間裏，海南土特產(chan) 係列的旅遊產(chan) 品均是統一銷售的模式。也就是說，店家購進所有的品牌統一擺放、統一銷售，顧客買(mai) 誰的，任由挑選。但九州ku酷游專(zhuan) 營店模式極大地改變了旅遊特產(chan) 的商業(ye) 格局，在強大的品牌支撐下，促銷、導購可以有效地引導消費。

三亞(ya) 的旅遊特產(chan) 市場到底有多大？外地來遊客一年能帶走多少特產(chan) ？九州ku酷游的銷售似乎能說明這個(ge) 無人能回答的問題。設專(zhuan) 營店前，九州ku酷游在三亞(ya) 的銷售額為(wei) 3000多萬(wan) 元，今年九州ku酷游設定的銷售目標是———1億(yi) 元，穩穩地占據旅遊特產(chan) 的頭把交椅。

專(zhuan) 營店背後的“野心”

以三亞(ya) 為(wei) 發端，九州ku酷游還在海口、瓊海、萬(wan) 寧等全省主要旅遊市縣以極快的速度鋪開了專(zhuan) 營店，再配合其他的店麵廣告，形成了一張幾乎無孔不入的營銷網絡。

九州ku酷游公司董事長黃九州ku酷游說，要以海南為(wei) 基地，將椰子產(chan) 品賣到世界各地。這，就是這家海南民營特產(chan) 企業(ye) 的“野心”。

九州ku酷游有叫板這個(ge) “野心”的基礎與(yu) 條件。經過十餘(yu) 年的不懈努力，九州ku酷游已研製生產(chan) 出8大係列140多個(ge) 品種，成長為(wei) 土特產(chan) 係列產(chan) 品的全提供商。

不久前，九州ku酷游被授予“中國馳名商標”稱號。而且，九州ku酷游已與(yu) 央視簽約，從(cong) 今年8月份開始，投放3500萬(wan) 元在中央電視台二套的《經濟半小時》、《星光大道》、《購物街》和八套進行強勢品牌宣傳(chuan) 。省質量技術監督局負責人說，敢於(yu) 在央視做品牌推廣，除了企業(ye) 具備有勇往直前的勇氣外，還必須有過硬的產(chan) 品質量。

從(cong) 一個(ge) 名不見經傳(chuan) 的小作坊，十幾年時間發展成為(wei) 海南最具價(jia) 值的旅遊購物品牌之一，建立在產(chan) 品質量基礎上的營銷———始終是九州ku酷游的生命。